作为中国对外开放的年度“盛事”，进博会不仅是外资企业发掘中国市场的大舞台，也是地方政府寻求贸易合作、抢抓招商机遇的重要通道。近年来，进博会规模越来越大，参展主体越来越丰富，对长三角等周边地区的辐射带动效应也越来越明显。长三角“遇见”进博会，正孕育出更多机遇之门、交流之窗、合作之桥。
强大购买力彰显区域“硬实力”
根据安徽省商务厅的数据，今年进博会，安徽共成立了1个省交易团、16个市交易分团和5个省直交易分团，经摸排，目前已有300余家单位、企业报送采购需求，意向采购金额近24亿美元；浙江则组织了超4.3万名专业采购观众，预计采购金额将突破百亿元，采购内容涉及先进设备、能源资源、农产品、消费品、服务贸易等众多领域；江苏省也派出了庞大的交易团赴沪寻觅商机，据悉，江苏交易团共注册9100多家单位、近4万人，数量居全国前列。
除了派出强大的“买手”团队，不少地方也派出了不同层级的招商团抢抓机遇。
进博期间，苏州市相城区组成的招商分队不仅一一巡馆、还召开多场对接洽谈和招商推介会，详细介绍相城人文历史、地理位置、营商环境、产业发展等情况，让国内外企业更直观、深刻、全面地了解相城。目前，相城区已对接智能装备、医疗器械、医疗保健等领域的企业数十家。
以进博会为契机，江苏如东（上海御河硅谷）投资恳谈会11月7日在沪举行。“随着通苏嘉甬高铁、南通新机场、八条过江通道等重大交通设施加快推进，如东将全面融入上海大都市圈和‘五个中心’建设，迎来新一轮黄金发展期。希望企业家朋友多到如东走一走、看一看，了解如东、走进如东、选择如东。”如东县委副书记、县长陈雷盛情向各类外企、民营企业等发出邀请。
以文促商开拓产业新格局
强大的“购买力”不仅彰显了区域发展硬实力，也展露出区域惯有的商业“亲和力”。进博会迎来第七届，长三角的人文宣介团也愈发驾轻就熟。
这几天，如果去到国家会展中心（上海）的夹层，会发现，几乎任何时候，浙江人文体验展厅里都是人头攒动，黄酒、中药、丝绸、文房、石雕、青瓷等产品和项目，吸引了大量人群前来观摩体验。
“算下来，这已经是我第15次在国家会展中心（上海）参展了，每一次都能有不一样的收获。”浙江汇今旅游开发有限公司、仙居针刺无骨花灯代表性传承人总经理朱福伟说，开馆首日，公司生产的针刺无骨花灯就吸引了宝格丽设计团队的关注，他们在摊位驻留许久，又派出专门的人员前来洽谈，并考虑推出联名款手提包。
“当前浙江正在大力发展‘历史经典产业’，以全新视角推动其在传承中焕发新生，在这一过程中，借势上海这样一个全球文创产业聚集区大有裨益。”浙江省商务厅贸管处二级调研员赵智展说，进博会聚集了大量国际客商，有助于企业在充分交流中碰撞出新的订单和生意，在进博会上“买全球”的同时，浙江也在大力推介本地优势。
作为上海市闵行区的结对帮扶城市，淮南市也建立了自己独立的展厅。
“文化与文化之间都是可以对话的，但首先是要有对话的舞台，进博会就是这样一个融通中外的大舞台。”汉风陶瓷文化总经理许怀君致力于推广寿州窑，他说，每年进博会，都会有很多外国友人来展区下单，定制公司的伴手礼。不仅如此，随着中国企业“出海”成为新趋势，越来越多的企业也选择定制本土经典文化产品，带到海外。
双向奔赴撬动板块新动能
与本土招商团干劲满满形成呼应，大量外商也在积极布局长三角，双方正形成“双向奔赴”。
今年9月30日，洲际酒店集团旗下的上海虹桥商务区voco套房酒店和上海虹桥商务区逸衡酒店正式启幕。
“进博会是世界与中国沟通的桥梁，更是站在中国看世界的‘窗口’，连续七年参展进博会，洲际太明白‘大虹桥’的集聚效应。”洲际酒店集团大中华区首席执行官爱默尔说，随着长三角一体化发展迈向纵深，虹桥板块的重要性更加凸显，近期两家酒店的开业无疑将进一步完善“大虹桥”的商旅及会展住宿布局。
无独有偶，就在进博会不久前，GE医疗超声大中华区总部暨高端医疗器械生态圈项目也于10月21日落地无锡，该项目致力于打造聚焦超声的高端医疗器械生态圈、创新中心、服务中心和客户体验中心。
“长三角拥有完备的医械制造供应链，是推动我们加快全面国产、带动产业链上下游共同发展的一大重要沃土。透过长三角，我们能够看到中国经济强大的韧劲和生命力。”GE医疗中国副总裁、供应链总经理陈和强说，早在1994年，GE医疗就在上海建立了造影剂生产基地，这也是GE医疗全球最大对比剂生产基地，占全球产量的60%；此外，1996年落户无锡的GE医疗无锡基地已发展为公司全球最大超声中心和品类最全的临床诊断医疗产品生产基地，并与数百家当地供应商建立合作，推动当地产业链发展。
对此，强生医疗科技中国区总裁周敏涛也深表认同。“长三角机遇广阔、医疗应用场景丰富，是强生医疗科技全球先进产品和技术创新经验落地的重要区域。我们致力于不断升级本土研发、创新合作和高端智能制造能力，更好地响应病患和客户需求。”周敏涛说，公司在上海、苏州等地都建设了大型高端生产基地或创新平台，作为进博会的“全勤生”，强生医疗科技不仅要全面推介公司的好产品，更致力于积极探索本地合作的好伙伴。（记者杨金志 胡洁菲）
